reklama

Odemčeno z Ekonomu: Stavím firmy na míru pro velké společnosti, říká zakladatel Creative Docku Pejša

Čtěte více: podnikatel | firma | bankovnictví
  • Martin Pejša si byznys postavil na tom, že využil "nepružnosti" korporací rychle uvést nové produkty na trh, a tak pro ně staví malé a inovativní firmy "na míru".
  • Jeho firma Creative Dock nyní připravuje pro jiné společnosti "na zakázku" 19 projektů, například portál zprostředkující půjčky mezi lidmi Zonky, a zaměstnává 250 lidí. Letos očekává zisk 25 milionů korun.
  • Zadavatelé z pozice investorů kryjí náklady. Creative Dock dostane provizi, až když je projekt úspěšný, například z výnosů.
jarvis_58501648498ee80c5933f48d.jpeg Martin Pejša v Creative Docku zaměstnává 250 lidí. Po expanzi do Německa pracuje na dalším rozšíření do Polska a Maďarska. Foto: HN - Martin Kovář

Sedm let pracoval Martin Pejša ve společnosti Vodafone. Když telekomunikační korporaci v roce 2012 opustil, vrhl se na vlastní podnikání a založil společnost nazvanou Creative Dock − firmu, která buduje právě pro korporace nové firmy na míru. Většinou takové, jež mají díky digitálním technologiím potenciál změnit dosavadní praktiky na trhu. V kancelářích nedaleko pražského Anděla tým 250 lidí nyní pracuje na 19 projektech, například na firmě zprostředkovávající půjčky mezi lidmi Zonky. Tu Pejša staví pro Home Credit. Vedle zakázek pro velké společnosti ale v Creative ­Docku pracuje i na vlastních nápadech, například na on-line účetním programu Sečteno.

Kdybych chtěl, abyste pro mě vybudoval firmu, kolik by to stálo a jak dlouho by to trvalo?

Většinou nám trvá šest měsíců, než produkt posta­víme, potom jej dalších šest měsíců testujeme na trhu, což stojí zhruba od milionu a půl až po 12 milionů. Investoři znají tento začátek a potom přihazují podle potřeby.

Po 12 měsících bych si tedy firmu mohl převzít?

Investoři si musí vybrat, jestli chtějí růst, zlepšovat produkt, expandovat, a tedy dál investovat, anebo už vydělávat peníze. Vždycky ale firmu v určitou chvíli předáme. Když se tak stane, produkt zůstane u investora stranou, takže u koncového zákazníka se nic nezmění. Odpovědnost za úspěch nebo neúspěch dané firmy už leží na bedrech investora, nikoliv na nás. Většinou firmy předáváme zhruba po čtyřech až šesti letech.

Ve velké firmě mi vadila nízká rychlost. Uvedení nového produktu na trh trvá kvůli vnitřním procesům třeba dva roky.

V čem je vaše současná práce v Creative Docku jiná oproti zaměstnání v korporaci?

Ve velké firmě mi vadila nízká rychlost. Když chcete uvést na trh nový produkt, trvá to kvůli vnitřním procesům třeba dva roky. Navíc jste tak daleko od reálné práce, že si neužijete, když něco vymýšlíte a vytváříte. Kdežto tady vidím dopad našich rozhodnutí do dvou týdnů. To je do určité míry opojné.

Jak jste přišel na nápad budovat nové podniky na zakázku?

Nezačínali jsme s tím, že budeme stavět firmy pro jiné firmy, tedy v podstatě mít stroj na nové inovace. Šli jsme do toho s tím, že budeme podnikat v energetice, ale po třech měsících jsme přišli o investora. Jako tým jsme skončili na dlažbě.

Dál jsme ale obcházeli jiné investory a jedna velká banka nám řekla, že peníze od ní nedostaneme, ale že tu má vlastní projekt, který by chtěla postavit mimo své struktury. Nabídla nám, ať to uděláme. A tímto vznikl koncept Creative Docku.

Proč mají korporace o takové služby zájem? Neumí projekt realizovat svépomocí?

Jako velká firma oslovujete třeba dva miliony zákazníků, takže si nemůžete dovolit dělat chyby. A proto všechno taky trvá tak dlouho. Naopak my rychle vystře­líme produkt na trh, ale ještě třeba úplně nevíme, co z něj bude. Spoléháme na to, že ho ještě desetkrát změníme. Velká firma si nic takového nemůže dovolit, protože má příliš mnoho zákazníků, na které by měl případný špatný krok znatelný dopad. Když se něco nepovede nám, tak rozešleme omluvu s dárkem a fungujeme dál.

Nabízíte korporacím konkrétní nápady, nebo ony oslovují vás se svými požadavky?

Fungují tři způsoby. Přijde velká firma, řekne, že se časem objeví někdo, kdo změní celý trh, tak je lepší, když to uděláme sami, tak nám něco vymyslete. Druhý způsob je, že přijde společnost už s nápadem a my se rozhodneme, jestli je pro nás zajímavý, nebo ne. Anebo my máme konkrétní nápady, s nimiž obejdeme konkrétní podniky a ptáme se, jestli je s námi chtějí realizovat.

jarvis_58501648498ee80c5933f489.jpeg
Martin Pejša svůj byznys vybudoval na nepružnosti korporací a jejich neschopnosti rychle zavádět nové trendy. Pro velké společnosti buduje malé a inovativní firmy „na míru“.
Foto: Martin Kovář

Exkluzivní obsah pouze pro předplatitele.

Kupte si předplatné webu již za 99 Kč na měsíc.

Úplný obsah Ekonomu a Hospodářských novin • Přihlášení až na 5 zařízeních

Předplatit

Jakub Horáček
Přeposlat
Diskuse

Neinvestovat do Amazonu a Googlu byla chyba, řekl miliardář Buffett. Ke kryptoměnám je ale stále kritický

Rozpočet státu skončil loni s druhým nejlepším výsledkem za 20 let. Pomáhá ekonomický růst a vyšší výběr daní

Ochráníme demokracii před falešnými zprávami, prohlásil Macron. Připraví zákon, který umožní soudům trestat šíření lží

Do desetitisíců schránek nechodí předplacené noviny, roznášková firma nemá dostatek lidí

Volkswagen v lednu prodal rekordní množství aut, jejich počet přesáhl půl milionu. Silně rostl v Číně a Německu

reklama